Как сделать конверсионное видео, которое приводит клиентов
Конверсионное видео не просто набирает просмотры, а приводит заявки. От обычного ролика оно отличается тем, что под полезным содержанием выстроен путь к действию: зритель получает пользу, проникается доверием и видит понятный следующий шаг. При этом продажа в нём мягкая, иначе она отпугивает. Разберём, как собрать такой ролик.
Чем конверсионное видео отличается от обычного
Обычный ролик решает одну задачу — заинтересовать и удержать. Конверсионный добавляет вторую — привести зрителя к действию. Но это не означает «реклама на всё видео». Наоборот, конверсия выше, когда ролик в первую очередь полезен, а предложение появляется естественно, после того как зритель получил ценность.
Поэтому конверсионное видео начинается как обычное хорошее видео: с сильного крючка и пользы. Продающая часть встроена внутрь, а не заменяет содержание.
Из чего состоит конверсионное видео
- Крючок и польза. Сначала зритель должен получить то, ради чего пришёл. Без этого он не досмотрит до предложения.
- Демонстрация экспертизы. По ходу ролика вы показываете, что разбираетесь: разбираете случай, объясняете, приводите пример. Это строит доверие.
- Мостик к услуге. Естественный переход от темы к тому, что вы можете помочь дальше. Не «купите», а «если нужно решить это под вашу ситуацию — вот как».
- Понятный следующий шаг. Куда написать, что получить, как начать. Без этого даже заинтересованный зритель не знает, что делать.
Какая тема делает видео конверсионным
Конверсия начинается с темы. Ролик на широкую любопытную тему соберёт случайных зрителей, а ролик на конкретный вопрос будущего клиента — людей с реальной проблемой. «Топ-5 интересных фактов» приведёт зевак, «как выбрать специалиста и не ошибиться» приведёт тех, кто уже выбирает.
Поэтому под конверсию берут темы, которые задают люди, близкие к покупке: как выбрать, сколько стоит, что учесть, как проходит работа. На них приходит тёплая аудитория.
Куда ставить предложение
Предложение уместно после того, как зритель получил пользу, — обычно ближе к концу ролика, плюс ссылка в описании и закреплённом комментарии. Ставить продажу в самое начало бессмысленно: человек ещё не проникся и уйдёт. Сначала ценность, потом мягкий переход к действию.
Как не отпугнуть зрителя
Главная ошибка конверсионного видео — превратить его в сплошную рекламу. Зритель чувствует это и уходит. Предложение работает, когда оно ненавязчивое и выглядит как логичное продолжение пользы, а не как впихнутая реклама. Доверие важнее давления: мягкий заход конвертит лучше напора.
Где видео встречается с темами и сценарием
Конверсионное видео начинается с правильной темы и выстроенного сценария, где предложение стоит на своём месте. Подобрать такую тему и собрать структуру — отдельная работа.
Ycreato помогает с подготовкой: по направлению канала находит прострелы конкурентов, в том числе темы, на которые приходит тёплая аудитория, и даёт по каждой якорный сценарий по блокам. В нём удобно разместить мостик к услуге и следующий шаг, а сам сценарий править под себя.
FAQ
Чем конверсионное видео отличается от продающего ролика в лоб?
Конверсионное сначала даёт пользу и строит доверие, а предложение встраивает мягко. Реклама в лоб отпугивает и снижает и просмотры, и заявки.
Куда лучше ставить призыв к действию?
После пользы, ближе к концу ролика, плюс ссылка в описании и закреплённом комментарии. В начале продавать рано.
Любую ли тему можно сделать конверсионной?
Конверсия зависит от темы и от того, что сказано в ролике. Темы под вопросы будущих клиентов конвертируют лучше широких любопытных тем.
Не отпугнёт ли предложение зрителей?
Если оно мягкое и идёт после пользы — нет. Отпугивает навязчивая реклама, а не уместное предложение помочь.
Темы для конверсионных роликов и якорный сценарий под них Ycreato берёт из прострелов конкурентов вашего канала — первые три темы бесплатно. ycreato.com